Marketing & Commercial

La réussite de toutes les entreprises repose avant tout sur leur capacité à proposer des produits et des prestations répondant aux attentes des marchés, consommateurs, donneurs d’ordres, usagers, …

Mais face à la mondialisation et aux crises économiques contemporaines, beaucoup de PME ont encore une fonction commerciale embryonnaire, ou restent concentrées sur quelques clients historiques, voire monoclientes, ou encore sont dépendantes des politiques et des fluctuations très rapides de grands donneurs d’ordres versatiles, etc...

Vos objectifs, simplement...

Par un accompagnement à la professionnalisation de vos processus marketing et commerciaux :

• Augmenter l’attractivité de vos offres et le regard que portent les marchés sur celles-ci
• Identifier et atteindre les nouvelles cibles prospects désignées par une stratégie de diversification
• Maîtriser les processus de prospection et de gestion de la relation client nécessaires à l’atteinte de ces objectifs

Nos réponses

A partir du plan stratégique formulé par l’entreprise, ou préalablement construit avec PROMACEF (voir "Conseil de Direction") :

• Définition de la fonction et du processus marketing & commercial
• Elaboration d’un plan marketing & commercial, son budget et son tableau de bord
• Refondation des supports commerciaux (plaquette, site web, …)
• Elaboration du processus de prospection commerciale
• Mise en place des outils : gestion de la relation client (GRC), outil de prospection
• Préparation des actions de communication (salons, annuaires, …)
• Coaching des premières actions de prospection commerciale, de leur préparation et de leur exploitation
• Formations aux techniques commerciales de base

Nos atouts

• Une approche adaptée aux PME peu accoutumées aux pratiques marketing et commerciales
• Une méthodologie légère, mais efficace, privilégiant une mise en œuvre rapide au détriment de processus lourds et trop sophistiqués
• Notre outil de mesure collective et individuelle des compétences, PRO’VENTE, pour professionnaliser la fonction commerciale
• Une équipe de consultants et partenaires experts couvrant l’ensemble de vos besoins dans le domaine

Des accréditations et des partenaires

PROMACEF est accrédité sur des dispositifs nationaux et régionaux d’appui à la performance des entreprises :

• DINAMIC entreprises : processus d’accompagnement marketing & commercial des PME en Pays de la Loire
• ACAMAS : accompagnement stratégique des PME de la Mécanique (FIM & CETIM) avec constitution de groupes thématiques régionaux
• CeSAAr : diagnostics stratégiques par filière d’activité (aéronautique, nautisme, …) financés par le Ministère de l’Industrie

Des références

E.M.I. METASEVAL - GESLIN S.A.S. - C.M.P. - AIRGROUP - A.E.P.R. - SECOMAT - SOLISO Technologies - QUERHARO - M.C.M.I. -DOS France - METALLIA - FOUQUET …

Actuellement confrontées à des questions de diversification stratégique ou de réorientation radicale de leurs offres, ces PME doivent dorénavant mettre en œuvre des raisonnements marketing de base et structurer leur action commerciale.